preloader
2015-06-30

Pružamo rješenja za „loše kredite”

Kompanija HETA osnovana je od strane Republike Austrije kako bi preuzela loše i nenaplative kredite Hypo banke. O tome što i kako rade i što nude na bh. tržištu u intervjuu za Dnevni list govori generalni direktor kompanije HETA ASSET RESOLUTION Manfred Gram. On ističe kako je HETA začetnik novog trenda i kako je njihov strateški cilj prodaja imovine na brz način, uz očuvanje njene vrijednosti. „Naš način razmišljanja usredotočen je na koncept “rješavanja”. Važno je istaknuti kako svojim radom pružamo direktnu podršku ekonomskom razvoju zemlje i stabilnosti financijskog sustava”, ističe Gram.

DNEVNI LIST: Široj javnosti još uvijek nije poznato čime se konkretno bavi HETA i na koji način poslujete. HETA je preuzela nenaplative kredite i nepokretnu imovinu Hypo banke u BiH, možete li nam kazati nešto više o vašem poslovanju, načinu na koji radite, ciljevima?

GRAM: Upravljanje imovinom i potraživanjima je prilično nepoznat poslovni koncept u BiH. HETA je prva kompanija ovog tipa i, na neki način, začetnik novog trenda. Ovakve kompanije uspostavljaju se u cilju olakšanja procesa restrukturiranja banaka od sustavne važnosti koje se suočavaju s ozbiljnim problemima solventnosti. Naš glavni dioničar je Republika Austrija koja je, zajedno s Evropskom komisijom, izradila strukturu pravnog okvira za naš rad. Preuzimanjem nenaplativih potraživanja, ove kompanije „čiste” banke i pomažu im da nastave poslovanje s ojačanim bilancom stanja, solventnošću i likvidnošću. Naš je strateški cilj prodaja imovine na brz način, uz očuvanje njene vrijednosti. Naš način razmišljanja usredotočen je na koncept „rješavanja”. Važno je istaknuti da svojim radom pružamo direktnu podršku ekonomskom razvoju zemlje i stabilnosti financijskog sustava.

DNEVNI LIST: Zašto vas zovu “loša banka”?

GRAM: Možda zato što se nenaplativa potraživanja u engleskom bankarskom žargonu nazivaju „lošim kreditima”. Mi preuzimamo i restrukturiramo ove „loše kredite” i proizvodimo novu vrijednost. Stoga, više volim misliti kako smo „dobri momci”. Mi pružamo rješenja. Dostupan nam je širi spektar instrumenata za rješavanje „loših kredita” nego bankama odnosno možemo ih prodati ili restrukturirati. Dat ću vam jedan slikovit primjer. Recimo, neki hotel ne radi zato što vlasnik i banka ne mogu riješiti problem. Dok to traje, uposlenici su na čekanju, a infrastruktura hotela propada. Mi preuzimamo slučaj i tražimo ulagača, a u međuvremenu upravljamo imovinom kako bismo joj očuvali vrijednost. Kada nađemo adekvatnog ulagača, prodamo. Ishod je sljedeći: hotel ponovo radi, stvorena su nova radna mjesta, generira se prihod. Naš pristup, bilo da je riječ o kreditima, nekretninama, pokretnoj imovini, pa čak i zrakoplovima, podrazumijeva blizak kontakt s klijentom čak i u teškim vremenima kako bismo zajednički pronašli najbolje rješenje za sve strane.

DNEVNI LIST: Koliko ste duga preuzeli, a koliko ste do sada uspjeli naplati?

GRAM: Krajem 2014., HETA je preuzela 1,2 milijarde KM. To je najveći portfelj nekretnina, pokretnina i potraživanja u zemlji. I dalje ga širimo – krajem ove godine očekujemo preuzimanje još jednog, manjeg dijela portfelja. Uz redovnu prodaju imovine male i srednje veličine, trenutno smo fokusirani na prodaju velikih nekretnina ulagačima koji će revitalizirati poslovanje. Proces strukturiranja i preuzimanja portfelja ove veličine traje dugo i podrazumijeva intenzivan rad i nakon preuzimanja. Kako smo portfelje preuzeli prije samo 6 mjeseci, niti jedna brojka koju navedem još ne odražava stvarnu sliku. Ono što smo primijetili je povećan interes i lokalnih i međunarodnih ulagača za našu imovinu u BiH.

DNEVNI LIST: Kako uspijevate, u čemu je tajna?

GRAM: Pravi ljudi s jasnim fokusom i učinkovit radni proces. HETA upošljava više od 130 visokokvalificiranih stručnjaka iza kojih su godine iskustva na regionalnim, pa čak i međunarodnim tržištima. Prednost je i to što u radu imamo mogućnost pristupa prilagođenog klijentu i ulagaču.

DNEVNI LIST: Tko kupuje od HETE, jesu li to ljudi i kompanije u BiH ili iz inozemstva? Ima li šanse da preko Vaše kompanije u BiH dođu neki inozemni investitori?

GRAM: Klijenti HETA-e su raznoliki koliko i portfelji koje imamo – od stambenih i poslovnih kompleksa, trgovačkih centara i hotela, do velikih industrijskih postrojenja i zemljišta lociranih širom BiH. Osim toga, nudimo putnička i teretna vozila, poslovnu opremu i industrijske strojeve. Sve ovo HETU stavlja na samo čelo novih ulaganja u BiH i čini je prvom adresom za domaće i za strane ulagače. To što smo dio međunarodne HETA ASSET RESOLUTION grupe, jedne od najvećih mreža za upravljanje imovinom na području Jugoistočne Evrope koja posluje u 11 zemalja, uključujući Austriju i Njemačku, pruža značajnu prednost u proaktivnim kontaktima sa međunarodnim ulagačima.

DNEVNI LIST: Ima li u vašoj ponudi neke atraktivne imovine? Što je najskuplje i kako uspijevate biti konkurentni?

GRAM: Potencijalni ulagači trebaju znati kako su u ponudi arhitektonski moderni poslovni i stambeni objekti širom zemlje, kao i velika industrijska postrojenja koja su prije rata bili predvodnici ekonomskog razvoja u regijama u kojima se nalaze. Posebno smo zainteresirani za ulagače koji planiraju brzo pokrenuti poslovanje, što će rezultirati stvaranjem novih radnih mjesta, generiranjem prihoda i općim ekonomskim rastom, sve što je BiH i potrebno. Ulagači trebaju znati i to kako HETA ima tim pravnih, financijskih i stručnjaka za imovinska pitanja, čija je uloga pružiti cijeli niz usluga našim klijentima i ulagačima i olakšati, u najvećoj mogućoj mjeri, pritisak složene administracije i birokratskih procedura.

DNEVNI LIST: Je li Vaša misija u BiH završava, kada prodate imovinu koju ste preuzeli od Hypo banke?

GRAM: Vlada Republike Austrije i EU zagovaraju strateški cilj pravovremene prodaje imovine uz očuvanje, pa čak i povećanje, njene vrijednosti. Ovo je dugotrajan proces koji prema našem poslovnom planu obuhvaća period od narednih pet godina. Težimo ka postizanju tog cilja. Međutim, ne postoji banka koja se ne suočava s problemom nenaplativih potraživanja. Bankarski sektor u BiH već neko vrijeme pokušava naći rješenje, analizirajući koji poslovni koncept i financijski model primijeniti. Kako je HETA uspješna preteča u ovoj oblasti poslovanja, uvijek postoji opcija da domaći ili međunarodni investitor odluči iskoristiti postojeće znanje i vještine koje HETA posjeduje kao platformu za nastavak ove vrste poslovanja u BiH. S obzirom na sve veću zainteresiranost međunarodnih ulagača, njihovu platežnu moć i spremnost za ulaganje, smatram kako  ukupna veličina nenaplativih potraživanja, sastav portfelja i postojeća platforma predstavljaju privlačnu opciju u BiH. Ovo je situacija u kojoj su sve strane na dobitku – banke, kompanije poput naše, financijsko tržište i privreda države.

BH Airlines

DNEVNI LIST: Dug BH Airlines-a HETA-i je oko 20 milijuna maraka. Ovom poduzeću prijeti stečaj ako ne dođe do skorog dogovora o otplati HETA-e i Vlade FBiH. Nazire li se ikakvo rješenje?

GRAM: Zajednički intenzivni rad uprava HETA i BH Airlines-a od rujna 2014. rezultirao je sa nekoliko različitih opcija restrukturiranja duga. Svaka opcija je koncipirana na način da raspored otplate duga omogućava neometano poslovanje BH Airlines-a i zaradu. Zato ovi koncepti predviđaju isplatu jednog dijela duga odmah i raspodjelu ostatka na jednake dijelove na nekoliko godina pod jednim uvjetom – pismena potvrda Vlade kao vlasnika. Koliko je nama poznato, sadašnja Vlada još nije uzela nijednu opciju u razmatranje. Najava stečaja prije nego se razmotre sve druge opcije koje mogu predstavljati održivo rješenje za nastavak poslovanja BH Airlines-a ne pomaže u ovom trenutku, ako svi dijelimo stav HETA-e, a to je iznalaženje optimalnog rješenja za sve uključene strane.


Navedeni podaci su prikupljeni iz izvora koji se smatraju pouzdanim.

HETA ASSET RESOLUTION BIH ne preuzima odgovornost za potpunu tačnost podataka, promjenu uslova ili opoziv ponude bez prethodne najave.